美大A股上市十周年專訪丨集成灶行業(yè)第一股的“變”與“不變”

美大初誕生的年代，家電市場(chǎng)主要依賴進(jìn)口，電視、空調(diào)、油煙機(jī)等家電產(chǎn)品多以外資品牌占主要市場(chǎng)份額，彼時(shí)美大的“創(chuàng)作環(huán)境”完全可以用惡劣來形容。一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)新土壤不足，另一方面消費(fèi)者更信任外來品牌，注定了創(chuàng)新產(chǎn)品上市的坎坷之路。

心之所向，素履之往。2000年美大董事長(zhǎng)夏志生先生做出了一個(gè)“逆行”的決定，為改變廚房油煙難題，開創(chuàng)性提出“下排油煙”的技術(shù)路線，成立專門研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷3年封閉式研發(fā)，于2003年世界上第一臺(tái)集成灶在浙江美大誕生。同時(shí)這一先發(fā)優(yōu)勢(shì)也直接奠定了美大在集成灶行業(yè)的引領(lǐng)地位。

集成灶初誕生時(shí)，是一個(gè)完全陌生的概念，就算是發(fā)展快人一步的國(guó)外市場(chǎng)也不曾出現(xiàn)這一的產(chǎn)品。而美大就是在這樣的環(huán)境中，只對(duì)準(zhǔn)一個(gè)“城墻口”沖鋒在外資品牌風(fēng)靡的家電市場(chǎng)開辟了一條專屬于集成灶的發(fā)展道路。經(jīng)過多年推廣，2012年5月25日美大在深交所正式敲響上市的鐘聲，這對(duì)集成灶行業(yè)發(fā)展而言有著里程碑式的意義，更奠定了美大行業(yè)龍頭地位不動(dòng)搖。2022年，美大迎來A股上市十周年，十年崢嶸歲月，美大與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同頻共振，與今非昔比的集成灶行業(yè)一樣，都發(fā)生了天翻地覆的變化。

在談及美大的變化時(shí)，鐘總目露懷念與欣慰，說道：“十年發(fā)展，美大建立起了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和23個(gè)國(guó)家CNAS認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室，生產(chǎn)制造上擁有首屈一指的實(shí)力；同時(shí)我們?cè)诠に囇b備上進(jìn)行了全面升級(jí)，加大產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)保障。另一方面，美大在推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立起到了舉足輕重的推動(dòng)作用，同時(shí)以身作則持續(xù)擔(dān)當(dāng)著行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，通過產(chǎn)品、營(yíng)銷、技術(shù)、渠道等維度的不斷創(chuàng)新拓展，引領(lǐng)集成灶產(chǎn)品的升級(jí)迭代，加大消費(fèi)者對(duì)集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。比如在產(chǎn)品方面，美大從單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)張到了櫥柜、集成水槽、洗碗機(jī)、蒸烤機(jī)、凈水器等廚房全品類，并針對(duì)整體廚房提出了中國(guó)美廚房這一廚房生態(tài)理念，給消費(fèi)者提供更多選擇的同時(shí)給中國(guó)廚房更優(yōu)質(zhì)的烹飪環(huán)境。”

美大上市十年，即是公司披荊斬棘不斷創(chuàng)造輝煌的十年，立足當(dāng)下放眼全局，美大的品牌影響力、市場(chǎng)占有率獨(dú)占鰲頭，目前美大的終端網(wǎng)點(diǎn)近4000家，穩(wěn)穩(wěn)位居行業(yè)TOP1，美大的線下優(yōu)勢(shì)突出，擁有強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)大商矩陣為營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)帶來較強(qiáng)的推動(dòng)作用，比如2022年第一季度美大凈利潤(rùn)保持雙位數(shù)的增長(zhǎng)就得益于此。

同時(shí)這也代表著集成灶行業(yè)日新月異的十年，美大密切關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)變化，與時(shí)俱進(jìn)，通過持續(xù)性的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)迭代、營(yíng)銷升級(jí)、渠道開拓與行業(yè)共同成長(zhǎng)，這是美大的策略之“變”，而這些變化又基于美大始終不變的發(fā)展理念——以科技健康環(huán)保為理念，為廣大消費(fèi)者提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)，這是美大致力于打造的“中國(guó)美廚房”的底色，也是接下來美大持之以恒需要不斷奮斗去完成的目標(biāo)。對(duì)此，鐘總堅(jiān)定表示：“為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品是美大始終如一的前行目標(biāo)和不變的初心，集成灶行業(yè)的發(fā)展空間很大，集成灶產(chǎn)品的功能和技術(shù)也還有很大的開發(fā)空間，后續(xù)我們將通過持續(xù)性的創(chuàng)新與迭代，讓美大的產(chǎn)品更貼合市場(chǎng)，特別是迎合年輕化趨勢(shì)，將在產(chǎn)品技術(shù)上采用更多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能化科技為“中國(guó)美廚房”深度加碼，給消費(fèi)者提供一些實(shí)用的功能的同時(shí)帶去全新、更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和享受。”

上市十年，美大在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)一直十分穩(wěn)健，近5年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)都保持在15%以上，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，增幅遠(yuǎn)超疫情前的2019年的幅度，作為行業(yè)龍頭，美大不僅地位穩(wěn)固，更將卓越的“抗打性”展現(xiàn)得淋漓盡致。

自疫情以來，市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩，原材料漲價(jià)潮來勢(shì)洶洶，國(guó)內(nèi)制造業(yè)深受影響舉步艱辛，廚電行業(yè)的承壓加重，對(duì)集成灶行業(yè)的影響亦不畏沒有，而在這樣的環(huán)境中，美大顯然依舊保持著“長(zhǎng)得大”“守得住”“能賺錢”的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，維持著較高的變現(xiàn)水平。這背后源自美大40多年的發(fā)展沉淀，用鐘總的話說就是，美大是一家文化底蘊(yùn)深厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)，這是美大多年以來構(gòu)建的商業(yè)壁壘。

這幾年美大始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也得益于內(nèi)部管理的創(chuàng)新和產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)，比如當(dāng)下美大主打的變頻集成灶，作為行業(yè)首創(chuàng)，也是美大產(chǎn)品體系中的新王牌，自上市以來就保持著較高的銷量；此外美大發(fā)力于營(yíng)銷創(chuàng)新和渠道開發(fā)。在營(yíng)銷上，除常態(tài)化的高炮、高鐵等戶外渠道持續(xù)大量投放外，同時(shí)在微信、微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書等新媒體等渠道進(jìn)行了密集發(fā)聲，并與傳統(tǒng)媒介、互聯(lián)網(wǎng)媒介展開合作，擴(kuò)大品牌聲勢(shì)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷全線滲透；渠道開發(fā)上不斷鞏固專賣店渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)在家裝渠道、下沉渠道、工程渠道、AK渠道、電商渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道等渠道進(jìn)行全方位的布局。

集成灶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以變應(yīng)變方為上上策。美大通過產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)加強(qiáng)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)牢牢把握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其保持著高且持續(xù)性強(qiáng)的增速。對(duì)此，鐘總亦是信心十足的表示：“相信通過美大一些自身優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)定發(fā)揮，再加上創(chuàng)新理念的加持，美大依舊會(huì)在往后的行業(yè)發(fā)展中保持一個(gè)領(lǐng)先地位。”

理想信念是原生動(dòng)力，職責(zé)使命是意志盔甲——從創(chuàng)立之初的勇于破局到如今的持續(xù)引領(lǐng)，美大用強(qiáng)大的實(shí)力和堅(jiān)定的信念將這句話完美詮釋。走過千山萬(wàn)水，仍需跋山涉水，美大的征途還在繼續(xù)。上市十周年的美大，在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等方面積蓄起了全面性的領(lǐng)跑勢(shì)能，逐夢(mèng)下一個(gè)十年，美大不忘初衷將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)引領(lǐng)角色，勢(shì)必創(chuàng)造更輝煌的盛大！

文：集成灶在線--丸百萬(wàn)