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專訪雅士林貴州貴陽(yáng)經(jīng)銷商秦小濤：探尋廚房美學(xué)，沉浸體驗(yàn)式服務(wù)

2022-06-09 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1113次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

雅士林集成灶

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

成立于2018年的浙江雅士林智能家居有限公司，懷抱著“以人為本、產(chǎn)品為王”的企業(yè)理念，不斷開(kāi)拓著行業(yè)市場(chǎng)。其中，雅士林遍及全國(guó)的渠道合作伙伴對(duì)于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)深耕功不可沒(méi)。他們始終和公司品牌站在一起，為雅士林今天的發(fā)展成績(jī)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

網(wǎng)易家居作為家居行業(yè)的深度觀察者，此次特邀雅士林貴州貴陽(yáng)經(jīng)銷商秦小濤先生進(jìn)行了一次專訪，帶領(lǐng)大家了解他與雅士林的故事。

專訪雅士林貴州貴陽(yáng)經(jīng)銷商秦小濤：探尋廚房美學(xué)，沉浸體驗(yàn)式服務(wù)

在正式接觸集成灶行業(yè)之前，秦小濤是一名全屋定制設(shè)計(jì)師，在長(zhǎng)達(dá)十多年的全屋定制工作歷程中，他碰到過(guò)不少顧客都在選用集成灶，于是一個(gè)全新的想法開(kāi)始在心底萌芽：為什么不能在原有的基礎(chǔ)上增加一個(gè)集成灶板塊呢？

2022年3月，秦小濤的四家雅士林集成灶門(mén)店在貴州貴陽(yáng)正式開(kāi)業(yè)，在當(dāng)?shù)氐募稍钍袌?chǎng)，占領(lǐng)了屬于自己的一席之地。

廣告營(yíng)銷發(fā)力，售后服務(wù)加持

在正式加入雅士林之前，秦小濤也曾勘察過(guò)其他同類型的集成灶品牌，通過(guò)多番對(duì)比，最后選定雅士林，是因?yàn)檠攀苛值目孔V品質(zhì)與獨(dú)特設(shè)計(jì)深深吸引了他。

由于門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)間并不長(zhǎng)，如何吸引客戶、穩(wěn)定客源成了一個(gè)亟待解決的難題，首先自然是要提高品牌與門(mén)店的知名度，在這一點(diǎn)上，雅士林公司給予了很大程度的支持，從廣告開(kāi)始發(fā)力，在線下安排電梯廣告等曝光，在線上進(jìn)行抖音等平臺(tái)的推廣，逐漸形成了一條合理完善的傳播鏈路。

除此之外，在保障顧客售后體驗(yàn)上，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后秦小濤都會(huì)提供一張免費(fèi)上門(mén)清洗卡，解決了客戶的后顧之憂，雅士林就主打‘模塊化’，針對(duì)后期的保養(yǎng)、維修、更換，都很方便。”

開(kāi)創(chuàng)門(mén)店新模式，打造“生活體驗(yàn)館”

如今市場(chǎng)上的各類集成灶門(mén)店逐漸趨于同質(zhì)化，很難有創(chuàng)新的亮點(diǎn)，為了走出傳統(tǒng)模式的限制，打造差異化，秦小濤將自己的門(mén)店設(shè)置成了“移動(dòng)生活體驗(yàn)館”的模式。

在門(mén)店里的其中一個(gè)片區(qū)，他做了一套高端櫥柜，融入了一些比較現(xiàn)代化的元素，在這里，顧客可以親身體驗(yàn)做做烘焙、蒸蒸魚(yú)、烤烤蛋撻……這就是秦小濤最想實(shí)現(xiàn)的“體驗(yàn)式銷售”。

與傳統(tǒng)廚房相比，現(xiàn)代廚房已經(jīng)不僅僅局限于一日三餐的制作，慢慢地已經(jīng)開(kāi)始成為家庭之中全息的社交中心。對(duì)于為何要呈現(xiàn)這樣一種新模式的門(mén)店，秦小濤說(shuō)道：“因?yàn)槲覀儾幌胂褡龀蓚鹘y(tǒng)那樣的批發(fā)市場(chǎng)的感覺(jué)，我們一定是要做出差異化，這樣子在市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)力。”

探尋廚房美學(xué)，與企業(yè)共進(jìn)共遠(yuǎn)

在進(jìn)入集成灶行業(yè)之前，秦小濤已經(jīng)在全屋定制行業(yè)深耕了十多年，因此在廚房美學(xué)方面，他都有著自己的堅(jiān)持：“我對(duì)整體的設(shè)計(jì)感要求比較高一點(diǎn)，在做集成灶之前，給顧客設(shè)計(jì)櫥柜的時(shí)候，我是不太會(huì)推薦他用集成灶的，因?yàn)榧稍詈蜋还竦呐湫痛_實(shí)很容易不好看，包括現(xiàn)在市面上90%的集成灶，它的表面做工處理，細(xì)節(jié)不是很到位，但是雅士林的集成灶，所有臺(tái)面的尺寸都是按照櫥柜的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的，這種做法是比較聰明的。”

正因如此，秦小濤對(duì)公司在產(chǎn)品研發(fā)上提出了新的展望：一定要做行業(yè)里面全新的、不一樣的產(chǎn)品，要從設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，不能以傳統(tǒng)的模式去做集成灶。

對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，秦小濤表示充滿著信心與期待，希望公司與經(jīng)銷商之間能夠相互成就，相互幫扶。另外，秦小濤也希望雅士林能在產(chǎn)品研發(fā)方面保持原有的熱情狀態(tài)，將品牌做得更大、更強(qiáng)，為消費(fèi)者打造更完美的智能廚房，為經(jīng)銷商帶來(lái)更廣闊的發(fā)展天空。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，集成灶行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了廚電創(chuàng)新發(fā)展的新機(jī)遇，如今的雅士林儼然屹立在行業(yè)潮頭，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中發(fā)揮著無(wú)可替代的引領(lǐng)作用，這離不開(kāi)企業(yè)與經(jīng)銷商的共同蓄力。在未來(lái)行業(yè)的發(fā)展上，雅士林會(huì)繼續(xù)根據(jù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，走準(zhǔn)“廚電智能化”的道路。

此外，在渠道方面，雅士林也積極布局，及時(shí)抓住互聯(lián)網(wǎng)浪潮，瞄準(zhǔn)線上+線下的雙重渠道的建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)品全方位營(yíng)銷發(fā)展。

我們相信，未來(lái)雅士林將會(huì)以更新、更具實(shí)力的姿態(tài)成為更多消費(fèi)者心中的領(lǐng)先廚電品牌。

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編輯：集成灶在線--蘭羽