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專訪佳歌河南南陽經(jīng)銷商雷政：緊抓行業(yè)趨勢，用心創(chuàng)造顧客價(jià)值

2022-08-28 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1747次手機(jī)訪問：集成灶在線

佳歌集成灶

公司名稱：浙江佳歌電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

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品牌的成功與企業(yè)的發(fā)展，是相輔相成，是雙向成就，但其中也離不開經(jīng)銷商的努力。

經(jīng)銷商作為品牌直接面向消費(fèi)者的銷售終端，在整個(gè)企業(yè)發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用，唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進(jìn)步才能促進(jìn)品牌的成功。

專訪佳歌河南南陽經(jīng)銷商雷政：緊抓行業(yè)趨勢，用心創(chuàng)造顧客價(jià)值

成立于2018年的佳歌集成灶，集優(yōu)勢資源于一身，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮中發(fā)揮著無可替代的推動作用。其中，佳歌遍及全國的渠道合作伙伴對于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場深耕功不可沒，作為連接A端和C端的橋梁，他們?yōu)榧迅杞裉斓陌l(fā)展成績做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

此次，佳歌集成灶聯(lián)合網(wǎng)易家居，決定針對佳歌的經(jīng)銷商群體展開專訪，提供發(fā)聲渠道，傾聽他們最真實(shí)的想法。

雷政與佳歌集成灶的緣分，始于2021年。此前的他，雖經(jīng)營著傳統(tǒng)煙機(jī)灶具的生意，但可預(yù)見的市場前景似乎并不樂觀，與此同時(shí)，集成灶行業(yè)的發(fā)展趨勢日漸向好，為緊跟時(shí)代潮流，抓住發(fā)展機(jī)遇，雷政決定將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向集成灶。而他與佳歌的相遇，則得益于一次偶然的招商會。

招商會吸引，公司真誠打動

通常來說，在決定加入某個(gè)團(tuán)隊(duì)之前，都少不了要經(jīng)歷兩個(gè)階段，一是被吸引注意，二是穩(wěn)定決心。

對于第一步，被佳歌集成灶吸引，雷政表示，是得益于一次招商會，彼時(shí)正決定投身于集成灶行業(yè)的他，有幸在一次佳歌的招商會上聽到了高質(zhì)量的品牌與產(chǎn)品講解，于是在一眾集成灶品牌里初步選定了佳歌。

對于第二步，穩(wěn)定決心，則依靠公司與經(jīng)銷商之間的坦誠相待。雷政在對集成灶品牌進(jìn)行調(diào)研時(shí)，不乏在各個(gè)品牌之間猶豫不決，而最終下定決心，是被公司的真誠打動。正式成為佳歌經(jīng)銷商后，公司對經(jīng)銷商的扶持力度，也讓雷政深深感受到當(dāng)初選擇佳歌的正確所在。

維系客戶紐帶，宣傳渠道發(fā)力

入行兩年來，雷政在河南南陽當(dāng)?shù)刈龀龅某煽?，已然足夠比擬入行十年之久的同行。要打響知名度，做出好口碑，這既少不了經(jīng)銷商自身的用心經(jīng)營，也離不開公司的大力幫扶。

門店培訓(xùn)與活動組織

在集成灶行業(yè)，雷政姑且算是一個(gè)新人，但依賴于多年傳統(tǒng)廚具行業(yè)的深耕經(jīng)驗(yàn)，他已然積累了一批優(yōu)勢客戶資源：“對于用戶，我們都會固定地進(jìn)行后期跟蹤的，包括定期了解產(chǎn)品的使用狀況，以及為他們提供上門修理服務(wù)。就要經(jīng)常保持聯(lián)系嘛，或者也會偶爾邀請一些人員過來，教他們做點(diǎn)飯菜、甜點(diǎn)之類的。”

在需要公司支持的層面，佳歌也從未吝嗇幫扶，跳出銷售端，公司更多是在宣傳渠道進(jìn)行助力，線上聚焦于微信、抖音等平臺傳播，線下則通過電梯廣告、小區(qū)廣告進(jìn)行賦能，線上線下相結(jié)合，打通了一條完整的傳播鏈路。

擴(kuò)大經(jīng)營范圍，與企業(yè)共進(jìn)共遠(yuǎn)

兩年下來，雷政的門店已經(jīng)成為南陽排名靠前的廚電門店。同時(shí)在他的不斷努力下，當(dāng)?shù)赜脩魧迅璧漠a(chǎn)品、品牌和服務(wù)認(rèn)可度極高。在長期的發(fā)展過程中，雷政始終把服務(wù)放在發(fā)展的首位，努力建設(shè)良好的消費(fèi)者口碑。

談到接下來的發(fā)展計(jì)劃，雷政表示，首先需要擴(kuò)大經(jīng)營門面，讓更多的用戶能夠了解到佳歌集成灶，同時(shí)，他將繼續(xù)努力深耕廚電領(lǐng)域，拓展銷售渠道，持續(xù)發(fā)展分銷模式，擴(kuò)大佳歌在河南南陽地區(qū)的口碑及產(chǎn)品影響力。

與此同時(shí)，雷政希望公司能繼續(xù)保持與經(jīng)銷商之間的合作模式，在原先的基礎(chǔ)上持續(xù)擴(kuò)大宣傳力度，經(jīng)銷商則做好終端銷售保障，唯有二者同心協(xié)力，方可助力佳歌集成灶以更新、更具實(shí)力的姿態(tài)成為更多消費(fèi)者心中的領(lǐng)先廚電品牌！

編輯：集成灶在線--蘭羽