美大集成灶：集成灶發(fā)明節(jié)之行業(yè)故事（六）——炒辣椒炒旺一個新行業(yè)

雖然多次反復(fù)試驗，集成灶的下排凈煙效果杠杠的，但是面對顧客時候怎么樣呢。當(dāng)年，大多數(shù)顧客第一次看到集成灶產(chǎn)品，非常感興趣，但又覺得很奇怪，經(jīng)常問一些讓人哭笑不得的問題，“這是冷柜嗎？”“這是洗衣機嗎？”。當(dāng)推廣人員講解集成灶的優(yōu)點是讓油煙往下排的時候，他們的第一反應(yīng)也是“怎么可能呢？”“油煙本來往上跑的，怎么會向下呢？”。

而這時，美大推廣人員胸有成竹地現(xiàn)場“炒辣椒”讓顧客們體驗，當(dāng)看到辣椒炒黑了，竟然聞不到一絲嗆辣味，圍觀的顧客無不被震撼和征服，并隨之感到無比驚喜“終于有辦法搞定油煙了”。隨著一個個顧客的體驗，從好奇到認(rèn)識，從認(rèn)識到接受，嘗試和安裝使用，集成灶“除煙神器”的口碑逐漸傳播開來。

期間，有一個有意思的故事

有一位上海的老先生在終端體驗時候，聞不到辣椒味，懷疑辣椒是假的，用的油是不是也不對。所以專門自帶辣椒和色拉油來到美大公司，用自帶的辣椒和色拉油爆炒辣椒，看到油煙照樣被強勁的下排系統(tǒng)吸走排掉，聞不到一絲油煙辣熗味兒，終于心服口服。最早的一批用戶在2004年前后安裝的美大集成灶，有些一直到現(xiàn)在還在使用，直到兒子女兒結(jié)婚，給他們買了最新款的美大集成灶，還舍不得換，“效果還很好，我用得好好的，不用換啊”。也有很多美大老用戶，父母兄弟姐妹兒女們也都用上了美大集成灶，成為名副其實的“美大之家”。

從此，炒辣椒就成為集成灶產(chǎn)品市場教育和推廣的法寶。有業(yè)內(nèi)人士感嘆道，集成灶市場就是美大炒辣椒炒出來的。第1個炒辣椒的，是行業(yè)天才！前100個炒辣椒的，是行業(yè)元勛！前1000個炒辣椒的，是行業(yè)功臣！當(dāng)炒辣椒已成為行業(yè)的入門基本功。第1001個...10000個...100000個...炒辣椒的，都是在享受開創(chuàng)者帶來的行業(yè)紅利。從2003年開始，集成灶用戶像蒲公英一樣，飛花傳播，不斷裂變，遍布了大江南北。

編輯：集成灶在線--蘭羽