集成吊頂企業(yè)應換位從經(jīng)銷商的角度深思

日前，在某集成吊頂廠家的年會上該企業(yè)老板的一句肺腑之言，“我們做集成吊頂?shù)钠鸬谋入u早，睡得比狗還晚，做這么多年還是做不大。”由此可見，眾多集成吊頂企業(yè)仍沒有擺脫如何做強做大的困境。

　　半成品集成吊頂產(chǎn)品專業(yè)性強
對于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商而言，集成吊頂?shù)膶I(yè)化強，流通環(huán)節(jié)之多，加上暫難以避免的出錯率，對經(jīng)營管理要求相對較高，目前也是大多集成吊頂經(jīng)銷商想要做強做大必須解決的問題。

　　談到這里，筆者回想在2007年開拓市場招商時，遇見經(jīng)營瓷磚的老板只要一聽推薦做集成吊頂，大多數(shù)的老板就連連搖頭，得到的回復基本都是“我很看好集成吊頂?shù)母呃麧櫍翘珡碗s了，這么麻煩我們又沒做過，暫時先不考慮了”。
由此發(fā)現(xiàn)，集成吊頂行業(yè)雖有巨大的市場容量，但對于習慣產(chǎn)品簡單銷售模式的商家一想其專業(yè)性時，也是心動而沒有行動。
　　讓經(jīng)銷商“感動”消費者

　　集成吊頂是半成產(chǎn)品，廠家提供給經(jīng)銷商的也只是半成品，要想做好集成吊頂營銷必須先解決練好“內(nèi)功”基礎，這個“內(nèi)功”包含了對廠家的產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、服務和物流，以及經(jīng)銷商的設計、安裝和服務等。
當“內(nèi)功”出問題的時候，無論是商家的問題還是廠家的問題，所出現(xiàn)的問題最終將產(chǎn)品交付給顧客且把好最后一道關口的依然是集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商。

　　對于半成品的集成吊頂商品，顧客是沒有滿意度可言，只有將半成品變?yōu)槌善凡⒆岊櫩蜐M意，才會有產(chǎn)生品牌的口碑和品牌美譽度。
所以，要想顧客對品牌集成吊頂產(chǎn)生信賴與對品牌集成吊頂?shù)奶岣邼M意度，不僅僅是廠家要做好什么，更應是經(jīng)銷商能做好什么。

　　縱觀目前的中國集成吊頂行業(yè)，消費者對集成吊頂品牌滿意度的決定權實際是掌握在集成吊頂經(jīng)銷商的手上。
從廠家目前的發(fā)展階段水平來看，大多品牌廠家在制造、交期的穩(wěn)定性上以及物流的損耗上都表現(xiàn)的相對較為薄弱，即使是國內(nèi)知名的集成吊頂大品牌也依然存在產(chǎn)品的配貨不穩(wěn)定、交期不穩(wěn)定以及運輸質(zhì)量難控制的三大難題。
而這些難題都會對定單的滿意度產(chǎn)生嚴重的影響，所產(chǎn)生的問題都會落在終端經(jīng)銷商的頭上。因此，可以毫不客氣地說，集成吊頂產(chǎn)品的風險壓力最終都壓在經(jīng)銷商的身上。
對于以上存在的問題，除了引發(fā)集成吊頂企業(yè)換位從經(jīng)銷商的角度深思以外，對于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商來說，“即入行，則安行”，在面臨行業(yè)發(fā)展期廠家諸如品質(zhì)的不穩(wěn)定、服務的不規(guī)范、和物流的不完善等，在所處的這個發(fā)展階段里，對于已不能改變的現(xiàn)狀與問題本質(zhì)的事實，集成吊頂經(jīng)銷商們首先是要改變自身的經(jīng)營心態(tài)。
畢竟在這個大環(huán)境里，這些問題仍是各廠家在發(fā)展中所存在的共性問題。從長遠角度來看，這些問題只是暫時的也是相對的，最終在終端比拼的還是要解決如何在終端持續(xù)獲取盈利的經(jīng)營問題。
　　八大蛻變策略提升綜合競爭力

　　集成吊頂行業(yè)已逐漸步入競爭的快車道，越來越多的競爭者如家電業(yè)、衛(wèi)浴等行業(yè)巨頭已悄然加入進來。
終端的集成吊頂門店日益增多。從小店到大店，大店到多店，從街邊店向大賣場轉(zhuǎn)型，從展示形象升級，從原來與非品牌、區(qū)域品牌的競爭即將過渡向品牌之間的競爭展開格斗。這一切意味著原來一直保持利潤相對較好的集成吊頂行業(yè)，也即將面臨著由競爭所導致的價格戰(zhàn)已越來越近。