中小型集成吊頂企業(yè)如何塑造品牌競爭力

“集成吊頂產品越來越難做了”，不少企業(yè)都這樣抱怨。但這只是相對來說的，只是相對于那些亟待突破發(fā)展的中小型集成吊頂企業(yè)來說，集成吊頂行業(yè)確實越來越難做了。
隨著行業(yè)的不斷成熟，粗放型管理企業(yè)已經舉步維艱了，各種問題不斷凸顯。

嘉興某老板就面臨著這樣的困境，2007年，L老板自立門戶成立一個前店后廠的作坊制作、銷售集成吊頂，趕上了行業(yè)正處于一個高速發(fā)展的時期，L老板的生意越做越大，擴大廠房、升級生產設備、板材、五金等方面也大大提高的要求，加大了廣告投放的力度，并開始走上了連鎖加盟的經營之道。短短幾年，L老板的企業(yè)便成為了嘉興王店一個不錯的集成吊頂品牌。
然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，各種問題便如雨后春筍般地冒出來了，競爭力下降，終端盈利能力低，經銷商跑單，品牌管理、渠道管理、經銷商管理散亂，企業(yè)發(fā)展陷入了惡性循環(huán)。
面對這些問題，L老板一籌莫展。
這不只是L老板一人遇到的困境，不少中小型集成吊頂企業(yè)在雄心勃勃想要做大時，幾乎都跌入了相似的困境，究竟他們是哪些地方沒有做?又該如何做，才能突破這些發(fā)展的瓶頸呢?

　　問題四起 企業(yè)再發(fā)展受阻

　　從L老板的個案中，我們可以看出整個行業(yè)中的中小型集成吊頂企業(yè)都同時面臨著同樣的問題：

　　1、企業(yè)監(jiān)管力度不夠。

　?、購漠a品研發(fā)，到生產，再到銷售等各個環(huán)節(jié)，全憑老板一句話，管理無序散亂。
②經營狀況差的經銷商出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴重損害品牌形象。
③經營狀況好的專賣店，會對品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經營其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來越多的支持，對品牌企業(yè)進行叫板。

　　2、品牌競爭力薄弱。

　　在很多企業(yè)家心中認為，只要我做了產品，消費者就一定會買賬。
所以在他們眼里，除了產品還是產品，而且產品款式也只是模仿、甚至照搬大品牌的設計，毫無特點，也沒有其他價值，導致產品沒有溢價能力及品牌競爭力薄弱。

　　3、終端盈利能力低。

　　隨著品牌不斷發(fā)展，由于急于打開市場、圈地，各加盟專賣店在營銷、服務、管理水平上的差異，很多加盟商在經過一段時間經營后，沒有獲取利潤，甚至虧損。而企業(yè)也只是睜一只眼閉一只眼任由經銷商自生自滅。

　　4、利潤空間愈來愈狹小。

　　原材料漲價，生產成本不斷增高，集成吊頂商日益增多，賣場及團購網(wǎng)站的抽剝，運營費用也不斷上漲，原本就比較低的價格，再碰上節(jié)假日打折促銷，利潤空間愈來愈狹小。

　　5、降價促銷都打動不了消費者的“芳心”。

　　除了常規(guī)的節(jié)假日降價促銷，其他時間是想方設法找遍各種理由降價促銷，但市場反應都不大，猶如石沉大海，甚至有的品牌銷售量直降30%-50%，仍然無法打動消費者。

　　6、培訓缺失。

　　終端盈利能力的低下最主要的一個原因就是對經銷商的培訓力度不夠，甚至根本就沒有給經銷商培訓，更缺乏從內部到外部、從研發(fā)生產到銷售服務等一系列系統(tǒng)的培訓。

　　7、品牌宣傳推廣差。

　　主要體現(xiàn)在幾個方面：
①思想傳統(tǒng)，認為“酒香不怕巷子深”，即使做宣傳，也只是局限于單張和海報。
②亂投，廣告投入的多少、方式完全靠老板的個人喜好，大大浪費了企業(yè)的資金和成本。

　體系尚未建立　發(fā)展何以走遠?

　　現(xiàn)在不難看出，很多中小型集成吊頂企業(yè)之所以頻頻出現(xiàn)各種問題，是對整個品牌化運作鏈的不了解，才使企業(yè)漸漸陷入了惡性循環(huán)。

　　1、管理落后。

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