凈水器行業(yè)的蛋糕正進(jìn)一步做大，多行業(yè)
品牌跨行業(yè)進(jìn)入使得整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大凈水器生產(chǎn)廠家紛紛尋求創(chuàng)新，或者優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，讓自身品牌謀得一席之地。
第一、
招商模式悄然發(fā)生改變
近年隨著凈水器
產(chǎn)品的關(guān)注度持續(xù)上升，搜索引擎開(kāi)始競(jìng)價(jià)排名，早在2010年，以泉露、凈之泉、菲歐特、安吉爾等為代表的家用凈水器廠家開(kāi)始使用搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)四大搜索引擎，百度、谷歌、搜搜、搜狗；這種競(jìng)價(jià)排名的招商效果帶來(lái)的收獲是巨大的，通過(guò)排名靠前，給客戶(hù)帶來(lái)了家用凈水器行業(yè)加盟信息，客戶(hù)依靠搜索引擎提供的信息直接能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系到廠家，通過(guò)搜索引擎的溝通連接成交經(jīng)銷(xiāo)商成了廠家招商的主要手段。
第二、招商猛烈，經(jīng)銷(xiāo)商普遍看好凈水器行業(yè)
近年來(lái)，凈水器行業(yè)加盟勢(shì)頭猛烈，據(jù)筆者了解國(guó)內(nèi)凈水器十大品牌每年平均以八十家到一百家的加盟速度增長(zhǎng)，說(shuō)明，家用凈水器行業(yè)充分得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。凈之泉凈水器去年全面提高加盟門(mén)檻，嚴(yán)格控制加盟店的質(zhì)量，嚴(yán)格控制加盟店的數(shù)量，實(shí)際結(jié)果是去年加盟店面超過(guò)80家，我們提前一年購(gòu)置了大量設(shè)備培養(yǎng)了大量
人才，基本上協(xié)調(diào)了店面數(shù)量的巨大增長(zhǎng)所帶來(lái)的訂單增長(zhǎng)帶來(lái)的產(chǎn)能需求?？v觀整個(gè)家用凈水行業(yè)有大量的
企業(yè)加盟數(shù)量能達(dá)到50家以上。
第三、品牌增多，投資者普遍看好凈水器行業(yè)
截止2012年，我國(guó)有大大小小的凈水器廠家超過(guò)3400家，眾多投資者加入到家用凈水器行業(yè)中來(lái)，他們帶來(lái)了行業(yè)低端的產(chǎn)品、低價(jià)格的產(chǎn)品，將傳統(tǒng)品牌企業(yè)的客戶(hù)分流，同時(shí)有一部分企業(yè)將脫穎而出，成為在細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，客觀上加劇了行業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。美的、海爾、帥康等各個(gè)不同行業(yè)巨頭紛紛加入家用凈水器行業(yè)，這些行業(yè)巨頭帶來(lái)了區(qū)別于傳統(tǒng)家用凈水器企業(yè)的先進(jìn)的管理理念、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，必然引起這個(gè)行業(yè)的管理模式、營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生巨大的改變，這些品牌的進(jìn)入將加速家用凈水器行業(yè)的人才輸入與人才輸出，為行業(yè)培養(yǎng)人才，不斷的促進(jìn)行業(yè)快速前進(jìn)與層次提升。凈水器行業(yè)高速發(fā)展，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，完全競(jìng)爭(zhēng)的終端市場(chǎng)很快就會(huì)到來(lái)。終端市場(chǎng)的完全競(jìng)爭(zhēng)將直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)凈水器產(chǎn)品的認(rèn)知與對(duì)凈水器品牌的認(rèn)知。會(huì)更好的促成凈水器行業(yè)電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)。
第四、未來(lái)完全競(jìng)爭(zhēng)的家用凈水器市場(chǎng)
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：“經(jīng)過(guò)3-5年的市場(chǎng)成熟期，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端消費(fèi)者將日趨成熟、市場(chǎng)品牌可選性將更多，家用凈水器將迎來(lái)一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力將充分開(kāi)發(fā)出來(lái)，客戶(hù)的選擇會(huì)更多，各個(gè)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)急劇增加。”泉露凈水器市場(chǎng)部總經(jīng)理裴世軍就認(rèn)為：2012年是我國(guó)凈水器行業(yè)迎來(lái)“洗牌”階段的第一年，提前進(jìn)入規(guī)范的品牌操作優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商或者廠家將獲得良好的收益與市場(chǎng)份額，模式品牌操作，模式經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)需求的品牌將會(huì)逐步淘汰。
第五、消費(fèi)者認(rèn)知悄然發(fā)生改變
家用凈水器行業(yè)到今天發(fā)展了接近二十年，實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)名稱(chēng)都沒(méi)有統(tǒng)一，也沒(méi)有正規(guī)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，家用凈水器廠商林立。
同時(shí)，這個(gè)行業(yè)顛覆的傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，定制化的家用凈水器讓消費(fèi)者全面參與到自己所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)，定制化的家用凈水器是對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售關(guān)系的一個(gè)顛覆。從這個(gè)角度來(lái)講，家用凈水器是一個(gè)全新的行業(yè)。消費(fèi)者從難于接受到基本接受也經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程。今天，南方的終端市場(chǎng)已經(jīng)家用凈水器品牌林立，北方的加盟熱潮火爆，家用凈水器行業(yè)很快在全國(guó)市場(chǎng)成型，各品牌對(duì)家用凈水器的宣傳，加深了消費(fèi)者對(duì)家用凈水器行業(yè)的理解。客戶(hù)的認(rèn)知、接受以及意見(jiàn)反過(guò)來(lái)又促成了家用凈水器行業(yè)企業(yè)的各項(xiàng)改進(jìn)更加符合消費(fèi)者要求。
第六、管理模式悄然發(fā)生改變
因?yàn)閮羲餍袠I(yè)的過(guò)度快速的增長(zhǎng)，行業(yè)的超速成長(zhǎng)帶來(lái)許多對(duì)行業(yè)估計(jì)不足的企業(yè)管理滯后，人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長(zhǎng)，出錯(cuò)率攀升，營(yíng)銷(xiāo)管理滯后，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力滯后，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這種滯后，大規(guī)模的引進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)高級(jí)管理人才，擴(kuò)大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著改變。隨著許多大型集團(tuán)企業(yè)加入到家用凈水器行業(yè)，帶來(lái)了有別于傳統(tǒng)家用凈水器企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，一些具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)也努力吸取其他行業(yè)的市場(chǎng)操作方式，這些改變?cè)斐山?jīng)銷(xiāo)商自下而上的促成一些反應(yīng)比較慢的廠家改變?cè)瓉?lái)的只賣(mài)產(chǎn)品不重品牌、只注重自身收益，不注重經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)的企業(yè)改變?cè)瓉?lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
這是結(jié)合一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士，深入探討分析了現(xiàn)階段我國(guó)家用凈水器市場(chǎng)六大現(xiàn)狀，這里借花獻(xiàn)佛般的拿來(lái)與大家一起分享下。
