大揭底：廚電企業(yè)到底誰在增長 誰在下滑

　　這幾類企業(yè)能夠實現增長

　　第一、行業(yè)龍頭企業(yè)

　　行業(yè)的龍頭企業(yè)經過多年的耕耘，在市場基礎上明顯好于其他品牌。這里的市場基礎包括品牌拉力、渠道質量、營銷人員水平等，為該類品牌提供了增長的土壤。同時，正確的市場策略，尤其對三四級市場的強力滲透，為這些企業(yè)提供了新的增長空間。整體而言，這類龍頭企業(yè)的增長在當前的市場環(huán)境下，可以近似理解為集約增長。即主要依靠品牌力來吸引顧客并通過單品價值的提升來實現自身運營質量的優(yōu)化。這類企業(yè)的典型代表就是老板電器。老板電器第一季度、第二季度和第三季度，營業(yè)收入分別同比增長了17%、23%以及31%呈現穩(wěn)定遞增態(tài)勢。從1-9月份的整體情況來看，老板電器實現營收13.2億元，同比增長23.97%，凈利潤為1.6億元，同比增幅高達31.57%，這是良性的增長。

　　第二、有區(qū)域擴展空間的企業(yè)

　　這一類企業(yè)通常處于自身的成長過程中，換句話說，這一類的企業(yè)由于存在空白區(qū)域或極度弱勢區(qū)域，通過資源投入的方式，進行銷售區(qū)域的開拓，增加銷售網點，也可以為企業(yè)帶來增長。這些企業(yè)通常銷售基數較低，“在今年的市場環(huán)境下，其增收主要來自種植面積的擴大。”一名業(yè)內人士這樣告訴記者，“這樣的增長可以理解為粗放式增長”。目前，在廚電行業(yè)中，這樣的企業(yè)有相當一部分。通常，該類企業(yè)的操盤手頭腦較為靈活、思路開闊，而且對廚電行業(yè)的信心較足，能夠在低迷的市場環(huán)境中準確找準自身定位。

　　第三、營銷手段拉動型企業(yè)

　　這一類企業(yè)，其品牌影響力不如龍頭企業(yè)、自身的網絡布局也已完善，不具備擴大銷售區(qū)域帶動銷量增長的條件，也不具備龍頭企業(yè)的品牌拉力和渠道動力，但該部分企業(yè)可以通過價格杠桿，不惜犧牲利潤空間，尋求規(guī)模的進一步增長。

　　該類企業(yè)以華帝為代表。眾所周知的是，華帝每年國慶期間降價50%促銷甚至已經成為常態(tài)。從華帝的財報上看，華帝第一季度、第二季度、第三季度，收入分別同比為-23%、73%、14%。1-9月份17.65億元，同比增長23.03%，規(guī)模增幅和營收規(guī)模甚至高于老板電器。但凈利潤9342萬元，遠低于老板電器。同時，華帝凈利潤同比僅有8%左右的增長，凈利潤增幅不足老板電器三分之一。

　　“當然還有邊外形勢的增長”，一位家電業(yè)資深人士表示，“如企業(yè)自身多元化成兼并重組，也能帶來增長，但今年這種情況并不明顯”。

　　“除去上述幾類企業(yè)，其他品牌的日子不會好過”，一位不愿透露姓名的行業(yè)人士告訴記者，“一般而言，廚衛(wèi)行業(yè)2億元是一個坎，超過2億元的銷售規(guī)模，意味著行業(yè)的渠道鋪設、品牌影響力、營銷人員配置等要素已經到達了一定的層次，再往上提升，比較困難。但這個層次的要素水平不足以支撐當前困難市場環(huán)境下企業(yè)的增長”。該人士還向記者強調，目前廚電行業(yè)里，這樣的企業(yè)數量還不在少數，“攤子已經鋪開，而且開支還不小，業(yè)績上又沒有明顯的增長，這類企業(yè)不光是增長困難，甚至是財務狀況都成問題”。“品牌企業(yè)尚且如此，至于其他一些雜牌或中小投機者的日子可想而知，有些品牌看情勢不對，早已選擇關停”，該人士說。

　　此外，過度依賴外銷市場的企業(yè)，由于歐債危機和人民幣升值的影響，外銷訂單急劇縮水，國內市場的基礎不佳，這一類企業(yè)尤以珠三角地區(qū)的企業(yè)居多。

　　上市公司的業(yè)績報告也對此進行了鮮明的注解。相對于老板電器和華帝的業(yè)績情況，愛仕達和長青集團3季度營收雙雙下滑12%左右，其中愛仕達預計全年凈利潤下滑40%-65%，長青集團全年凈利預計下滑20%-50%。

順德家電博覽會現場，一家熱水器企業(yè)為吸引經銷商而列出的銷售政策。

    企業(yè)該怎么辦?

　　對廚電行業(yè)而言，雖然市場艱難，但并不是沒有機會。值得引起注意的是，在這種困難的市場環(huán)境下，機會顯然是為有實力的企業(yè)準備。假設三年前的廚電企業(yè)都是順水行舟，那么現在的水流已經靜止，甚至逆向流動。這個時候，正是考察企業(yè)綜合實力的時候。從產品著手，提升產品質量；從渠道著手，進行渠道的再梳理并激發(fā)渠道信心；從企業(yè)的運營流程著手，優(yōu)化企業(yè)運營質量，對每個企業(yè)都極為緊迫。甚至對一些個別企業(yè)來說，還要主動收縮戰(zhàn)略。