探討：爭(zhēng)奪集成灶市場(chǎng)，家居聯(lián)盟或成新武器

家居聯(lián)盟現(xiàn)象已經(jīng)不再是新鮮話(huà)題，經(jīng)過(guò)先行試點(diǎn)，家居聯(lián)盟受到消費(fèi)者追捧。一旦家居聯(lián)盟模式逐漸成熟，也許會(huì)成為未來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕的一大法寶。集成灶企業(yè)或可將參與家居聯(lián)盟納入計(jì)劃考慮。
 
還未進(jìn)入建材市場(chǎng)，手中就能拿到三五張聯(lián)盟活動(dòng)DM單，促銷(xiāo)驚人，禮品豐厚。花幾十元訂金參加活動(dòng)就能得到等額或超額的毛毯、小家電等，不滿(mǎn)意可無(wú)條件退還訂金，這就是近期市場(chǎng)熱議的家居聯(lián)盟現(xiàn)象。

建材、家具和家電抱團(tuán)促銷(xiāo)，渠道共享、降低營(yíng)銷(xiāo)成本，未來(lái)家居市場(chǎng)將進(jìn)入以小集團(tuán)為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代?

 品牌間跨行合作，聯(lián)合促銷(xiāo)的模式似乎對(duì)銷(xiāo)售的拉升效果十分明顯。聯(lián)合推廣的方式降低營(yíng)銷(xiāo)成本，通過(guò)渠道共享、客戶(hù)共享的方式共同開(kāi)拓市場(chǎng)，為了確?；顒?dòng)效果，聯(lián)盟還會(huì)派專(zhuān)員進(jìn)入到新近交付的小區(qū)進(jìn)行宣傳單的發(fā)放，并在建材市場(chǎng)周?chē)槍?duì)目標(biāo)群體進(jìn)行活動(dòng)宣傳，同一檔次、品質(zhì)互補(bǔ)的家居品牌結(jié)成聯(lián)盟，目前把家居市場(chǎng)攪得風(fēng)生水起。

聯(lián)盟中每個(gè)品牌都有目標(biāo)消費(fèi)群，聯(lián)合起來(lái)才能使客戶(hù)群體最大化?？蛻?hù)資源是聯(lián)盟活動(dòng)產(chǎn)生最大效益的保證，所以才要提高訂金門(mén)檻，這不是為賺錢(qián)而是為了鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，事實(shí)上，消費(fèi)者付了訂金還能得到超額禮品。付了訂金的客戶(hù)至少都是意向人群，比如有的是沖著聯(lián)盟中的瓷磚品牌而來(lái)，同時(shí)也會(huì)對(duì)衛(wèi)浴、家具、集成灶等其他聯(lián)盟品牌產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿，帶動(dòng)更多銷(xiāo)售。

 不少參加聯(lián)盟活動(dòng)的消費(fèi)者也表示，參加聯(lián)盟活動(dòng)無(wú)非就是看中品牌的口碑不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)人多力量大，可以增加與商家的議價(jià)能力。而更有訂單大戶(hù)基本上瓷磚、地板、衛(wèi)浴及集成灶都在現(xiàn)場(chǎng)一站購(gòu)齊了。一位消費(fèi)者表示，聯(lián)盟活動(dòng)在報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)以及手機(jī)短信上都有大肆宣傳，自己想不關(guān)注都難，而且大熱天跑一圈市場(chǎng)了解價(jià)格既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)精力，還不如參加異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)一次性買(mǎi)好。