搶占先機 撥得頭籌——謀定而后動
集成灶行業(yè)正在發(fā)生著新的變化，占主體的一線城市市場雖然下滑態(tài)勢明顯，但二線城市市場基本持平，三四線城市的市場份額得到明顯提升。三四線城市仍然是集成灶行業(yè)非常大的蛋糕，從整個行業(yè)來看集成灶產(chǎn)品，未來三四線城市的發(fā)展空間比較大，電商向三四線城市下沉，也會進一步刺激三四線城市消費者對集成灶產(chǎn)品的需求。
中國的城鎮(zhèn)化速度是西方國家的數(shù)倍，經(jīng)過30多年的努力，中國的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達到50%以上，但整體城鎮(zhèn)化水平與西方發(fā)達國家仍然存在較大的差距。而這恰恰是中國集成灶品牌的機會。中國廣大農(nóng)村的城鎮(zhèn)化之旅，首當其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化，他們需要的是高性價比的集成灶品牌，這正是國內集成灶的機會所在...[詳細]
今天，集成灶行業(yè)早已從上世紀的“短缺性市場”發(fā)展到“過剩性市場”，發(fā)生了從“企業(yè)主導市場”到“市場主導企業(yè)”的根本逆轉，并由集成灶行業(yè)同質化競爭而導致各種危機。對此，集成灶企業(yè)的普遍策略一是拓展產(chǎn)品線，二是渠道下沉.在渠道下沉方面，伴隨的是市場重心由省及市到縣的轉移...[詳細]
八仙過海 各顯神通——企業(yè)動態(tài)反饋
評估建議：三四線城市的市場狀態(tài)暫時無法滿足此類企業(yè)自身的招商需求，需要等待時機成熟。
特點：品牌定位高端，一二線市場，產(chǎn)品價位偏高，集中于高端消費人群，對代理商店面、資金、經(jīng)驗要求高。
結果走向：“不鳴則已，一鳴驚人”，一方面可以滿足三四線城市消費者對于品牌和品質的消費渴望和追求，另一方面，也有可能因為“水土不服”而“夭折”。
評估建議：需要更多的市場調查和評估，深入了解三四級市場各方面的情況，壯大實力，完善招商體制。
特點：面對三四線城市市場廣闊空間，有點猶豫不決，而其他企業(yè)招商渠道紛紛下沉，也躍躍欲試；隨著企業(yè)的發(fā)展和市場需求的擴大，也開始著手將招商渠道下沉至三四線城市。
結果走向：下沉速度較緩慢，以穩(wěn)重“試點”方式居多，沒有“必勝”的決心，對于三四線市場處于探索熟悉狀態(tài)。
評估建議：進軍三四級市場前，對于市場需要多方位把控，適應該市場特點，自身服務和管理能力也需跟得上。
特點：品牌定位以中端為主，產(chǎn)品和價格定位相對來說與三四級城市的消費環(huán)境相符；對三四級城市市場有一定了解，企業(yè)發(fā)展迫切需要擴張市場占有率；廣撒網(wǎng) ，多捕魚，全面挺進三四線城市。
結果走向：以“遍地開花”的速度迅速打響品牌知名度，扎根三四線城市；也有可能因為盲目擴展而導致管理跟不上。
評估建議：企業(yè)面臨著市場定位低等問題，可以利用對本地的熟悉，先樹立產(chǎn)品口碑，在學習中突圍。
特點：三四線城市本土品牌，消費群體廣泛，有一定的本地群眾基礎，但基本上以小作坊小工廠加工生產(chǎn)的形式，不走品牌路線，生產(chǎn)規(guī)模小。
結果走向：以本土為依托，不斷凸顯自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，并向周邊城鎮(zhèn)擴展；或被相對知名的全國性品牌“擠垮”。
順勢而為——招商策略入鄉(xiāng)需隨俗
