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客戶進(jìn)店就問價,教你5招破解!

2020-07-29 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1141 手機(jī)訪問:集成灶在線
終端很多銷售人員,都對價格問題比較憂慮,因?yàn)榭蛻艨偸遣煌5奶籼蕻a(chǎn)品價格。其實(shí),之所以客戶會因?yàn)閮r格而不購買,只有兩種可能:
一是確實(shí)沒有對等的消費(fèi)能力;
二是有消費(fèi)能力,只是覺得你的產(chǎn)品并不值這個價格
EXPENSIVE

CHEAP
貴與便宜,對客戶來講,是個相對的概念。每個客戶的心目中,都有一個“心理帳戶”,貴與便宜在客戶的心理帳戶中,是可以自由轉(zhuǎn)換的。
接下來H老師就根據(jù)終端遇到的實(shí)際問題,來跟大家總結(jié)一下報價問題~
01
價格的介紹順序:先價值后價格
許多導(dǎo)購經(jīng)常犯的一個錯誤,就是在客戶問到高端產(chǎn)品價格的時候,第一時間不假思索的就告訴顧客,這就大錯特錯了。
首先,一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后,判斷出顧客是否有購買意向,再最后說出價格,才順理成章,水到渠成。
如果顧客不了解你的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品又標(biāo)價很高,客戶肯定會嫌貴。對客戶來講,他們最容易感知和判斷的就是產(chǎn)品的價格,所以他們關(guān)心價格。

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