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【北京展專(zhuān)訪】板川招商總監(jiān)陳久宏：擴(kuò)建終端團(tuán)隊(duì)，2017板川品牌革新勢(shì)不可擋

2017-03-13 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1270次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

板川集成灶

公司名稱(chēng)：浙江板川電器有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

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2017年3月7日—10日，第24屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)隆重來(lái)襲，作為中國(guó)最具規(guī)模和影響力的三大建材展之一，本屆展會(huì)吸引了集成灶業(yè)內(nèi)眾多品牌前來(lái)“帝都”共襄盛舉，作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，板川集成灶自然不會(huì)落后。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)集成灶網(wǎng)（aggierealestategroup.com）記者有幸采訪到了板川的招商總監(jiān)陳久宏先生，以下是采訪實(shí)錄：

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：2017板川 集成灶實(shí)力出擊北京展，您最大的感觸是什么？

【板川招商總監(jiān)陳久宏（以下簡(jiǎn)稱(chēng)陳總）】：我個(gè)人的感觸有兩點(diǎn)，第一，集成灶行業(yè)發(fā)展太迅速了，原來(lái)只有幾個(gè)品牌參加，今年幾乎包攬了整個(gè)E3館；第二，行業(yè)關(guān)注度越來(lái)越高了，原來(lái)參展主動(dòng)了解集成灶的客戶(hù)不多，如今都是主動(dòng)上門(mén)并且第一句話就是“你們?cè)谀哪挠袥](méi)有代理商？能不能做？”

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：此次板川的展館造型十分別致，吸引了眾多觀展者前來(lái)觀展，那您可以簡(jiǎn)單地和我們說(shuō)說(shuō)它的設(shè)計(jì)理念嗎？

【陳總】：此次北京展我們?cè)O(shè)計(jì)的主題圍繞兩三個(gè)主題進(jìn)行。第一、體現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格化。風(fēng)格化是我們板川在集成灶行業(yè)最明顯的特征，我們要確保我們集成灶能夠適配各種不同風(fēng)格的廚房和家居，無(wú)論是歐式、古典、北美、現(xiàn)代還是田園，都能完全吻合。

第二、技術(shù)展示。除了外觀漂亮之外，更加要注重的是產(chǎn)品本身的工藝、品質(zhì)和功能，所以我們單獨(dú)設(shè)置了功能展示區(qū)，工藝展示區(qū)，讓我們的合作伙伴透徹地了解板川集成灶，賣(mài)得放心，同時(shí)也更能理解功能的原理，便于向消費(fèi)者講解介紹。

第三：幫扶。這是我們板川一直堅(jiān)持的原則，招商、育商、友商，缺一不可，我們不希望和我們合作的客戶(hù)是一錘子買(mǎi)賣(mài)，我們要招商更注重育商，所以幫扶經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(zhǎng)，快速進(jìn)入了解這一行業(yè)，這是我們板川的強(qiáng)項(xiàng)。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：在前不久的加盟商峰會(huì)上，板川的新品獲得了極大的好評(píng)，那在這次北京展上板川最受歡迎的產(chǎn)品是哪一款，可以給我們講一下嗎？

【陳總】：此次展會(huì)，我們帶來(lái)的產(chǎn)品不多，但是都很精致。我們將我們完整的產(chǎn)品線都展現(xiàn)出來(lái)了，從高端形象產(chǎn)品、中高端主推、中端走量、中低端產(chǎn)品四個(gè)維度，每個(gè)定位維度都有一到兩款代表作，讓參觀客戶(hù)感嘆產(chǎn)品的同時(shí)，也更加贊賞我們完整的產(chǎn)品線。因?yàn)?，決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終是產(chǎn)品，決定競(jìng)爭(zhēng)力的絕對(duì)是完整的產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：眾所周知，板川的經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)，那接下來(lái)板川對(duì)于招商這一塊有什么規(guī)劃嗎？

【陳總】：截止2016年，板川在全國(guó)已經(jīng)有600多家代理商1000個(gè)門(mén)店，距離我們二五規(guī)劃的千商藍(lán)圖（全國(guó)2000個(gè)代理商）還有一些差距，具體到17年我們的招商目標(biāo)有3個(gè)：第一、新增獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店（100平以上）400家以上；第二：倡導(dǎo)一城多店，完善布局，老商新增專(zhuān)賣(mài)店200家以上；第三：?jiǎn)蔚臧偃f(wàn)計(jì)劃：逐步實(shí)現(xiàn)大部分單店銷(xiāo)售提貨百萬(wàn)以上。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：2017是板川蛻變和升華的嶄新一年，除了品牌形象的革新，板川未來(lái)在品牌推廣方面還有哪些打算，不知道您可不可以給我們透露一下？

【陳總】：17年是板川的品牌革新和打造之年。第一：與建材家居行業(yè)知名營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，全新的品牌定位和全新的形象展示；第二、與央視2、3、10套戰(zhàn)略合作，全面打造品牌知名度和美譽(yù)度；第三、區(qū)域平面、媒體廣告植入，打造品牌區(qū)域知名度和美譽(yù)度；第四、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放，打造品牌網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：感謝板川集成灶接受本網(wǎng)記者的采訪，預(yù)祝此次北京展，板川可以取得圓滿成功！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)——歡沁