訪潮邦興義經(jīng)銷商何總： 品牌聯(lián)盟和門店形象是提升業(yè)績的訣竅

何德濤，貴州興義潮邦集成灶經(jīng)銷商。2013年3月，何總正式加盟潮邦集成灶，在這五年的辛勤耕耘中，何總的銷售業(yè)績一路飄紅。最近，在廠家的支持和引導(dǎo)下，何總緊隨著品牌發(fā)展的腳步，對專賣店進(jìn)行了全面升級。記者對貴州興義潮邦集成灶何德濤何總進(jìn)行了專訪，以下是何總的精彩觀點(diǎn)，希望對大家的門店經(jīng)營之路有所裨益。

記者：我們知道，何總您經(jīng)常做品牌聯(lián)盟之類的活動(dòng)，那對于做活動(dòng)，您感受較深的是什么呢？

何總：是的，根據(jù)今年的市場行情大家都在聯(lián)盟做活動(dòng)，活動(dòng)主要是讓自己在這個(gè)市場活躍起來，要讓消費(fèi)者記住你的品牌，我的感受就是自己要是沒有什么動(dòng)作的話就會(huì)被市場淡化掉，慢慢的退出這個(gè)舞臺。

記者：目前有很多的經(jīng)銷商出于各種原因，對于活動(dòng)往往會(huì)避而不談，對此你有怎樣的看法？

何總：活動(dòng)是提高品牌的知名度的關(guān)鍵，現(xiàn)在的聯(lián)盟一個(gè)接著一個(gè)，如果自己不動(dòng)起來的話就會(huì)被淘汰掉，所以大家還是要活躍起來，現(xiàn)在的我是一個(gè)活動(dòng)接著一個(gè)活動(dòng)的做，每個(gè)月最少堅(jiān)持一至兩場促銷活動(dòng)。

記者：興義的消費(fèi)者對于集成灶的認(rèn)知度如何？你是如何在當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V這個(gè)活動(dòng)的？

何總：目前在興義的消費(fèi)者對于集成灶品牌還是滿認(rèn)可的，主要是靠品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、團(tuán)購砍價(jià)會(huì)、家裝公司、設(shè)計(jì)師及項(xiàng)目經(jīng)理/老客戶中轉(zhuǎn)介紹六個(gè)渠道多向營銷。而通過品牌聯(lián)盟策劃舉辦團(tuán)購砍價(jià)會(huì)是我們近兩年開展市場活動(dòng)的主要渠道。

記者：聽說興義店2018年參加了數(shù)場大型活動(dòng)，主要有哪些？

何總：到目前為止，公司組織的9場大型活動(dòng)都參加了，我們還自發(fā)組織了好幾場大型品牌聯(lián)盟，這幾次活動(dòng)，興義店的簽單效果都還不錯(cuò)，不僅得到更多的消費(fèi)者認(rèn)同，也提高了潮邦集成灶品牌在業(yè)內(nèi)市場的知名度。

記者：作為興義的經(jīng)銷商，在做品牌活動(dòng)過程中，您有些什么樣的寶貴經(jīng)驗(yàn)？能和我們的網(wǎng)友們分享一下嗎？

何總：集成灶市場在建材行業(yè)所占的比重并不是很大，那我們要取得市場空間上的優(yōu)勢就必須跟其他同行品牌聯(lián)手去面對競爭日趨激烈的市場。單一品牌很難做出一場有影響力的推廣活動(dòng)，舉辦活動(dòng)的營銷費(fèi)用也不少，品牌聯(lián)盟做活動(dòng)不僅可以分?jǐn)傎M(fèi)用還可以資源共享，這就是捆綁式發(fā)展。聯(lián)盟隊(duì)伍里面所有的業(yè)務(wù)信息都是互通的，各合作品牌相互推動(dòng)，將客戶資源整合共享，當(dāng)客戶資源達(dá)到一定數(shù)量就可以準(zhǔn)備下一場大型活動(dòng)。而店面平時(shí)也要注意累積資源，分類管理，品牌門店間也相互帶客戶上門，如有成交即對帶客營業(yè)員給予提單費(fèi)以資鼓勵(lì)。

大型活動(dòng)舉辦前期，要進(jìn)行多元化廣告渠道推廣，如在紙媒、多媒體、戶外平面廣告、電臺電視臺等媒介宣傳活動(dòng)，提前為活動(dòng)蓄勢預(yù)熱。活動(dòng)中各品牌的廣告位共享，聯(lián)盟所有業(yè)務(wù)員及營業(yè)員統(tǒng)一行動(dòng)進(jìn)行掃街、掃小區(qū)售卡派傳單，每天進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，共同解決在推廣活動(dòng)中遇到的難題。

記者：據(jù)了解新增專賣店的全新形象已經(jīng)出來了，有沒有出乎您的意料？

何總：很出乎意料，非常漂亮！新店選址在紅星美凱龍興義萬和商城，面積達(dá)246.5平方，嚴(yán)格按照公司新SI形象的全新形象及裝修概念來設(shè)計(jì)，增加了對無煙整體廚房理念的傳遞，讓消費(fèi)者對潮邦健康廚房有更加直面的了解。經(jīng)過一個(gè)月的忙碌裝修以后產(chǎn)品更突出了，店面更上檔次了，主要還是要感謝公司的強(qiáng)悍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)讓店面煥然一新。

記者：您認(rèn)為專賣店的裝修對于產(chǎn)品的銷售會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響呢？

何總：我個(gè)人認(rèn)為是對客戶的震撼，沒裝修前和裝修后的同類產(chǎn)品效果明顯差異很大，銷售方面比以前要提高很多。

記者：那您怎么規(guī)劃潮邦集成灶未來在興義的發(fā)展？

何總：未來，興義店將根據(jù)公司產(chǎn)品的定位，專攻中高端路線，聯(lián)合興義一線建材品牌繼續(xù)做好品牌聯(lián)盟活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)一步對家裝公司、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理及分銷等渠道進(jìn)行優(yōu)化與開發(fā)。

記者：很感謝何總今天接受我們的采訪，祝您生意興隆。

何總：謝謝！

編輯：中國集成灶網(wǎng)——阿克