超人第30屆經(jīng)銷商營銷峰會暨新品發(fā)布會隆重召開

2月28日，以“年方三十，火力全開“為主題的第三十屆經(jīng)銷商營銷峰會暨第15代超人猛火灶發(fā)布會在中山市喜來登大酒店隆重召開。超人廚衛(wèi)電器董事長羅子健、常務(wù)副總經(jīng)理劉曉云、銷售總監(jiān)魏玖平、技術(shù)總監(jiān)羅先明、制造總監(jiān)劉林平率營銷中心9個部門全體工作人員，與來自全國近200余位經(jīng)銷商家人齊聚一堂，共同探討廚電行業(yè)發(fā)展趨勢，謀劃公司2021年經(jīng)營發(fā)展之道。

會上，羅子健董事長發(fā)表了題為《以確定性打法打贏不確定性市場》的講話，并在講話中回顧了超人的過去，分析了超人的現(xiàn)在，并展望超人的未來。

董事長羅子健致辭

羅子健董事長在講話中強(qiáng)調(diào)，中國經(jīng)濟(jì)面臨最大困難是國際環(huán)境的不確定性，主要矛盾在于，由于歐美國家的壓制，直接導(dǎo)致中國實(shí)業(yè)乃至中國經(jīng)濟(jì)陷入低迷，出口、內(nèi)銷都急劇萎縮。同時(shí)，作為傳統(tǒng)渠道商，線上銷售對我們的沖擊不但從未放緩，反而日益加劇，更可怕的，還在于一批無路可走的攪局者，他們不研究市場、不了解用戶；害怕創(chuàng)新，不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，錯失變革機(jī)會點(diǎn)；既沒有能力搶奪新增用戶，也無法維護(hù)好存量用戶，產(chǎn)品滿足不了用戶需求，服務(wù)解決不了用戶問題，推廣無法觸達(dá)用戶觸點(diǎn)。于是，一場場價(jià)格戰(zhàn)在市場上野蠻燃燒、瘋狂引爆。

“企業(yè)之間的競爭最后是價(jià)值觀的競爭，是企業(yè)愿景、使命的競爭，是基于原理原則的經(jīng)營理念的競爭。本著為用戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造利潤的價(jià)值觀，結(jié)合多年來的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套133營銷幫扶模式。雖然這幾年整個廚衛(wèi)行業(yè)市場并不景氣，大量廠家倒閉、渠道動蕩不安，但在各位家人全力支持、落地133營銷幫扶模式下，我們連續(xù)3年取得了30%的逆勢增長。”羅子健董事長表示，以確定性打法打贏不確定性市場，看似通俗易懂、簡單易行的邏輯，卻直接掌握了市場競爭的本質(zhì)。

董事長也說過，企業(yè)之間的競爭最后是價(jià)值觀的競爭，是企業(yè)愿景、使命的競爭，是基于原理原則的經(jīng)營理念的競爭。30年來，超人共推出15代內(nèi)旋猛火灶技術(shù)，共獲200多項(xiàng)國家專利，其中40多項(xiàng)發(fā)明專利，讓品牌知名度得到大臺階的提升，大幅度提高了客戶忠誠度及滿意度。本著為用戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造利潤的價(jià)值觀，結(jié)合多年來的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，超人廚衛(wèi)總結(jié)出了一套133營銷幫扶模式。

雖然這幾年整個廚衛(wèi)行業(yè)市場并不景氣，大量廠家倒閉、渠道動蕩不安，但在各位家人全力支持、落地133營銷幫扶模式下，我們連續(xù)3年取得了30%的逆勢增長。接下來，超人將全面啟動針對公司的戰(zhàn)略定位，在產(chǎn)品研發(fā)、市場投入、營銷落地等各位環(huán)節(jié)，同時(shí)在5.0版133營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，9部聯(lián)動，為全國經(jīng)銷商、分銷商提供私教式幫扶，以達(dá)到強(qiáng)商興企的目的。

銷售總監(jiān)魏玖平致辭

隨后，銷售總監(jiān)魏玖平為大家分析了剛剛落下帷幕的2020年。魏總稱，對于中國廚電行業(yè)，這是一個轉(zhuǎn)折年，受到疫情的影響，2020年上半年廚電市場整體下滑，行業(yè)規(guī)模同比大幅度下降；廚房電器作為我國居民的重要消費(fèi)品，后疫情時(shí)代的2021年，消費(fèi)需求將顯著增加，這對于超人而言，是一次挑戰(zhàn)，更是一次重要的機(jī)遇。魏總表示，為了與全國經(jīng)銷商、分銷商一起，緊抓這次機(jī)遇，為超人的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，公司升級了營銷中心組織架構(gòu)，并在5.0版133私教式幫扶營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，正式啟動913運(yùn)營模式，通過9部聯(lián)動，通過針對性推出全新、高效的市場政策，以“強(qiáng)商興企”為目標(biāo)，與全國經(jīng)銷商、分銷商三方合力，以實(shí)際行動獻(xiàn)禮超人30周年慶典，并為超人廚衛(wèi)再創(chuàng)新的30年奇跡夯實(shí)基礎(chǔ)。

會議中，羅子健董事長多次強(qiáng)調(diào)，超人是一個創(chuàng)立30年的老品牌，這30年里，超人最大的財(cái)富，不是200多項(xiàng)專利，不是15代內(nèi)旋猛火灶核心技術(shù)，也不是國家科技部、發(fā)改委等各級政府部分頒發(fā)給我們的榮譽(yù)，而是與公司共同奮戰(zhàn)的全體經(jīng)銷商家人，特別是合作了將近30年、20年的家人。為了表達(dá)對這部分家人的感恩，此次會議為大家頒發(fā)了超人廚衛(wèi)“杰出貢獻(xiàn)獎”。

“杰出貢獻(xiàn)獎”獲獎經(jīng)銷商

2020年是不平凡的一年，也是多磨難的一年。然而，對于真正的超人而言，他們勇于迎難而上，因?yàn)樗麄兩钪?，越是艱難的時(shí)刻，越能體現(xiàn)自我的能力和價(jià)值，越能從中收獲更豐厚的回報(bào)。正因?yàn)樗麄儫o畏的拼搏，正因?yàn)樗麄儗镜男湃闻c全力配合，他們的拼搏獲得了大幅增長的回報(bào)。為表彰他們無畏的精神和杰出的運(yùn)營能力，此次大會為他們頒發(fā)了“年度拼搏獎”。

“拼搏獎”獲獎經(jīng)銷商

由于超人連續(xù)多年的持續(xù)發(fā)展，吸引越來越多優(yōu)秀的實(shí)力經(jīng)銷商選擇超人。他們本身有著豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、完善而高效的渠道、高素質(zhì)的運(yùn)營隊(duì)伍，更重要的是，他們相信公司。雖然加入超人一年不到，但他們通過與公司的協(xié)同作戰(zhàn)，不但快速打開市場，同時(shí)銷售額也在同時(shí)增長。部分區(qū)域只用了5個月不到的時(shí)間便完成了200萬的銷售業(yè)績，實(shí)為高效率標(biāo)桿。為表彰他們?nèi)サ某晒敬未髸谟杷麄?020年“高效率標(biāo)桿獎"。

“高效率標(biāo)桿獎”獲獎經(jīng)銷商

經(jīng)過對超人全體家人任務(wù)完成率、同期增長率、銷售規(guī)模，以及培訓(xùn)、推廣、招商達(dá)成率等綜合分析、評比，鄭州超人總經(jīng)理馬全振、湛江超人總經(jīng)理謝文廣獲得“年度最優(yōu)秀經(jīng)銷商獎”。

“最優(yōu)秀經(jīng)銷商”獲獎經(jīng)銷商

當(dāng)天下午，商學(xué)院副院長林小龍主持了本次會議的重要環(huán)節(jié)——第15代超人內(nèi)旋猛火灶發(fā)布會。同時(shí)上市的還有第14代內(nèi)旋猛火灶、爆炒免清洗系列油煙機(jī)、面板全面升級的燃?xì)鉄崴鞯?。林院長在發(fā)布會上強(qiáng)調(diào)，超人廚衛(wèi)于2020年下半年成立了產(chǎn)品委員會，在產(chǎn)品委員會的主導(dǎo)下，公司的新品研發(fā)將緊緊圍繞“內(nèi)旋猛火灶”及“爆炒免清洗”油煙機(jī)有序展開，進(jìn)一步打造具備絕對競爭優(yōu)勢的超人獨(dú)創(chuàng)新品。

商學(xué)院院長林小龍主持新品發(fā)布會

在活動現(xiàn)場，集成灶事業(yè)總監(jiān)朱紅光講解了超人內(nèi)旋猛火集成灶，讓大家對產(chǎn)品有了更深層次的了解。經(jīng)過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品打磨，才有了如今市場上傲人的產(chǎn)品和成績。他認(rèn)為，一款好的集成灶產(chǎn)品首先是在內(nèi)旋火專利技術(shù)：一級能效、高熱效率、純銅分火器設(shè)計(jì)等核心性能上做到出色，然后通過在五重安防技術(shù)：防漏氣、防火、防水、防電、防爆、杜絕安全隱患等方面的改進(jìn)以及實(shí)用的附加功能來提升用戶體驗(yàn)舒適度。同時(shí)，盛世經(jīng)典總經(jīng)理張衛(wèi)華為全體經(jīng)銷商家人詳細(xì)解讀了傳播落地實(shí)操策略，以及如何將超人的品牌力全面落地到營銷工作中，提出了重要的建議。

與會經(jīng)銷商紛紛表示，2020年給大家的印象十分深刻，給大家的教訓(xùn)也十分深刻。此次會議的召開，既讓大家明確了市場形勢，也讓大家明確了2021年的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，特別是在羅子健董事長和魏玖平總監(jiān)的深入分析，讓大家深深明白，不管是分銷商也好，還是經(jīng)銷商也好，單打獨(dú)斗，或者隨便找個沒有定位、沒有戰(zhàn)略、沒有幫扶的低價(jià)品牌，無法應(yīng)對當(dāng)前的市場升級和消費(fèi)升級，只有與公司協(xié)同作戰(zhàn)，才能真正做好市場，收獲成功，這帶給了大家無比重要的必勝信心！

集成灶事業(yè)部朱紅光解讀集成灶項(xiàng)目年度戰(zhàn)略

今天不但是超人創(chuàng)立30周年慶典，同時(shí)還是我們董事長羅子健先生的生日，會務(wù)組特意給董事長安排了一份小驚喜。

中山市公安局肇慶匝村扶貧項(xiàng)目組送來一份神秘禮物，以感謝超人廚衛(wèi)電器為匝村每一戶貧困戶免費(fèi)安裝一臺熱水器。