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聽他說 | 板川集成灶優(yōu)秀經(jīng)銷商分享--四川樂山渠道建設(shè)立在當(dāng)下

2021-11-22 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1000次手機(jī)訪問：集成灶在線

板川集成灶

公司名稱：浙江板川電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

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板川2021千店盛宴·渠道賦能計(jì)劃

于10月攜手廣州銘邸咨詢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

真正助力經(jīng)銷商渠道拓展

期間涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商

日復(fù)一日、持之以恒地向板川用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

其中板川四川樂山經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)

在第一季全國活動(dòng)中勇奪TOP3

獲得3萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

下面帶來優(yōu)秀經(jīng)銷商四川樂山的分享

聽他說 | 板川集成灶優(yōu)秀經(jīng)銷商分享--四川樂山渠道建設(shè)立在當(dāng)下

為了提升板川全國服務(wù)，本次千店盛宴板川攜手廣州銘邸咨詢5位老師親自抵達(dá)終端城市，駐點(diǎn)賦能，在樂山門店，賦能老師針對樂山彭總團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行重新分析，深化各個(gè)渠道的客戶來源占比，對強(qiáng)勢的渠道進(jìn)行更加優(yōu)化的延續(xù)建議。針對樂山經(jīng)銷商的疑惑和困頓，著重從聯(lián)盟的搭建、異業(yè)的合作這兩個(gè)方面入手，提高品牌在賣場里面的知名度，以及經(jīng)銷商和導(dǎo)購在各個(gè)品牌之間的熟悉度。

01.異業(yè)聯(lián)盟的多贏選擇

通過銘邸咨詢歐陽老師的分析與流程精確化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的渠道服務(wù)升級，樂山彭總團(tuán)隊(duì)在整個(gè)活動(dòng)階段重點(diǎn)精力主攻異業(yè)聯(lián)盟的渠道合作，不斷與商場內(nèi)的各個(gè)品牌進(jìn)行合作。異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標(biāo)。

聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌得以相互反復(fù)的傳播，廣告效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大范圍擴(kuò)大，經(jīng)營成本下降，信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。

02.深耕家裝渠道

同時(shí)，彭總不斷拓展裝修公司渠道及設(shè)計(jì)師渠道。這本質(zhì)上也是一種異業(yè)的合作，裝修公司處于裝修項(xiàng)目最前端，憑借其自身的優(yōu)勢，在后續(xù)選擇建材上占有較大的話語權(quán)優(yōu)勢。

和裝修公司合作，可以獲得銷量的直接提升，也能獲得大量客戶信息，亦能通過裝修公司獲得更多的廣告曝光量。

板川賦能訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)對于樂山經(jīng)銷商薄弱的板塊給出了明確的指引，操作方向和落地細(xì)節(jié)。人員狀態(tài)的調(diào)整，門店內(nèi)部召開啟動(dòng)會(huì)，統(tǒng)一目標(biāo)等措施，再輔以門店內(nèi)部的PK激勵(lì)，在激勵(lì)政策以及獎(jiǎng)勵(lì)的雙重促進(jìn)下，激發(fā)門店人員的狀態(tài)和斗志。

針對門店人員進(jìn)行銷售技巧以及專業(yè)知識(shí)的提升，促進(jìn)他們對于整個(gè)銷售環(huán)節(jié)過程當(dāng)中遇到的異議處理、客戶答疑等等基本的知識(shí)、內(nèi)容、技能進(jìn)行強(qiáng)化，對導(dǎo)購的專業(yè)服務(wù)能力進(jìn)行提升。

活動(dòng)期間，板川推出全新的管控模式，時(shí)刻協(xié)助經(jīng)銷商對目標(biāo)進(jìn)行分解，及時(shí)匯報(bào)工作情況。新的管控模式促使每一個(gè)經(jīng)銷商不斷對自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行目標(biāo)管理，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，讓每一個(gè)人都有目標(biāo)，每一個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施。

感謝每一位一路陪伴板川電器并給予我們支持和信任的合作伙伴，感謝經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的終端專業(yè)的服務(wù)，感謝全國板川消費(fèi)者和用戶的信賴和支持，板川電器未來一定會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)廚電產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，在集成灶行業(yè)再掀狂潮，共創(chuàng)輝煌！