集成吊頂企業(yè)應(yīng)換位從經(jīng)銷(xiāo)商的角度深思

日前，在某集成吊頂廠家的年會(huì)上該企業(yè)老板的一句肺腑之言，“我們做集成吊頂?shù)钠鸬谋入u早，睡得比狗還晚，做這么多年還是做不大。”由此可見(jiàn)，眾多集成吊頂企業(yè)仍沒(méi)有擺脫如何做強(qiáng)做大的困境。

　　半成品集成吊頂產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)
對(duì)于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商而言，集成吊頂?shù)膶?zhuān)業(yè)化強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)之多，加上暫難以避免的出錯(cuò)率，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理要求相對(duì)較高，目前也是大多集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商想要做強(qiáng)做大必須解決的問(wèn)題。

　　談到這里，筆者回想在2007年開(kāi)拓市場(chǎng)招商時(shí)，遇見(jiàn)經(jīng)營(yíng)瓷磚的老板只要一聽(tīng)推薦做集成吊頂，大多數(shù)的老板就連連搖頭，得到的回復(fù)基本都是“我很看好集成吊頂?shù)母呃麧?rùn)，但是太復(fù)雜了，這么麻煩我們又沒(méi)做過(guò)，暫時(shí)先不考慮了”。
由此發(fā)現(xiàn)，集成吊頂行業(yè)雖有巨大的市場(chǎng)容量，但對(duì)于習(xí)慣產(chǎn)品簡(jiǎn)單銷(xiāo)售模式的商家一想其專(zhuān)業(yè)性時(shí)，也是心動(dòng)而沒(méi)有行動(dòng)。
　　讓經(jīng)銷(xiāo)商“感動(dòng)”消費(fèi)者

　　集成吊頂是半成產(chǎn)品，廠家提供給經(jīng)銷(xiāo)商的也只是半成品，要想做好集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)必須先解決練好“內(nèi)功”基礎(chǔ)，這個(gè)“內(nèi)功”包含了對(duì)廠家的產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、服務(wù)和物流，以及經(jīng)銷(xiāo)商的設(shè)計(jì)、安裝和服務(wù)等。
當(dāng)“內(nèi)功”出問(wèn)題的時(shí)候，無(wú)論是商家的問(wèn)題還是廠家的問(wèn)題，所出現(xiàn)的問(wèn)題最終將產(chǎn)品交付給顧客且把好最后一道關(guān)口的依然是集成吊頂?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商。

　　對(duì)于半成品的集成吊頂商品，顧客是沒(méi)有滿(mǎn)意度可言，只有將半成品變?yōu)槌善凡⒆岊櫩蜐M(mǎn)意，才會(huì)有產(chǎn)生品牌的口碑和品牌美譽(yù)度。
所以，要想顧客對(duì)品牌集成吊頂產(chǎn)生信賴(lài)與對(duì)品牌集成吊頂?shù)奶岣邼M(mǎn)意度，不僅僅是廠家要做好什么，更應(yīng)是經(jīng)銷(xiāo)商能做好什么。

　　縱觀目前的中國(guó)集成吊頂行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)集成吊頂品牌滿(mǎn)意度的決定權(quán)實(shí)際是掌握在集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商的手上。
從廠家目前的發(fā)展階段水平來(lái)看，大多品牌廠家在制造、交期的穩(wěn)定性上以及物流的損耗上都表現(xiàn)的相對(duì)較為薄弱，即使是國(guó)內(nèi)知名的集成吊頂大品牌也依然存在產(chǎn)品的配貨不穩(wěn)定、交期不穩(wěn)定以及運(yùn)輸質(zhì)量難控制的三大難題。
而這些難題都會(huì)對(duì)定單的滿(mǎn)意度產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，所產(chǎn)生的問(wèn)題都會(huì)落在終端經(jīng)銷(xiāo)商的頭上。因此，可以毫不客氣地說(shuō)，集成吊頂產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)壓力最終都?jí)涸诮?jīng)銷(xiāo)商的身上。
對(duì)于以上存在的問(wèn)題，除了引發(fā)集成吊頂企業(yè)換位從經(jīng)銷(xiāo)商的角度深思以外，對(duì)于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，“即入行，則安行”，在面臨行業(yè)發(fā)展期廠家諸如品質(zhì)的不穩(wěn)定、服務(wù)的不規(guī)范、和物流的不完善等，在所處的這個(gè)發(fā)展階段里，對(duì)于已不能改變的現(xiàn)狀與問(wèn)題本質(zhì)的事實(shí)，集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商們首先是要改變自身的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。
畢竟在這個(gè)大環(huán)境里，這些問(wèn)題仍是各廠家在發(fā)展中所存在的共性問(wèn)題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，這些問(wèn)題只是暫時(shí)的也是相對(duì)的，最終在終端比拼的還是要解決如何在終端持續(xù)獲取盈利的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
　　八大蛻變策略提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力

　　集成吊頂行業(yè)已逐漸步入競(jìng)爭(zhēng)的快車(chē)道，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者如家電業(yè)、衛(wèi)浴等行業(yè)巨頭已悄然加入進(jìn)來(lái)。
終端的集成吊頂門(mén)店日益增多。從小店到大店，大店到多店，從街邊店向大賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型，從展示形象升級(jí)，從原來(lái)與非品牌、區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng)即將過(guò)渡向品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)格斗。這一切意味著原來(lái)一直保持利潤(rùn)相對(duì)較好的集成吊頂行業(yè)，也即將面臨著由競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)已越來(lái)越近。