集成吊頂企業(yè)應(yīng)換位從經(jīng)銷商的角度深思

當(dāng)殘酷的競爭來臨時，當(dāng)市場的蛋糕被剝奪時，當(dāng)集成吊頂?shù)睦麧櫾絹碓奖r，集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商們知道眼前要解決的經(jīng)營問題是什么嗎?而迎接未來的競爭你們知道要準(zhǔn)備做好些什么嗎?
　　在負(fù)責(zé)某國內(nèi)知名集成吊頂企業(yè)的營銷時，曾問過一些經(jīng)銷商以上的問題，能回答上這些問題的經(jīng)銷商少之又少。
當(dāng)然，對于有戰(zhàn)略眼光有很好經(jīng)營規(guī)劃的經(jīng)銷商也許不在為這樣的問題而困惑。但對于一些還泡在溫水里享受小富即安的經(jīng)銷商，當(dāng)殘酷的暴風(fēng)雨真正來臨時，也許就應(yīng)了馬云的一句話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上。

　　集成吊頂業(yè)未來殘酷的洗牌競爭已將不可避免，當(dāng)然這在任何行業(yè)都要經(jīng)歷這一慘烈的競爭進(jìn)程，能笑到最后的才是大贏家。
面對競爭，說到底，生存的機(jī)會還是要留給有準(zhǔn)備的人。
在經(jīng)歷某集成吊頂品牌一場百萬大商會的戰(zhàn)略研討會中，筆者提出對百萬商要改變的以下8個問題。
這也是給重點經(jīng)銷商灌輸提升終端的綜合競爭力，引導(dǎo)經(jīng)銷商勇于蛻變。只有蛻變才會有更好將來，才能迎接更兇猛的競爭。

　　那么何謂是集成吊頂經(jīng)銷商的終端全面競爭？其實很簡單就是鞏固加強(qiáng)原來現(xiàn)有的，再完善或開拓還沒有做到的或是還沒有去做的，通過蛻變最終達(dá)到提升自身的綜合競爭力。

　　經(jīng)銷商一：
以“坐商”為主的經(jīng)銷商，如銷售來源是依靠店面銷售加促銷類型的。

　　蛻變分析策略：
　　很明顯，“坐商”的行為是屬于守株待兔式的經(jīng)營方式，這只會讓店面的經(jīng)營越來越被動。
現(xiàn)在，兔子都裝上GPS導(dǎo)航系統(tǒng)了，所以要逮到兔子，就要從“坐商”轉(zhuǎn)型為“行商”。
首先，要加強(qiáng)店面人員技能提升培訓(xùn)、完善薪資結(jié)構(gòu)，優(yōu)化團(tuán)隊，促銷列入專項管理等，以鞏固現(xiàn)有的銷售競爭力。
其次，再開拓新的定單渠道，如組建推廣小區(qū)的團(tuán)隊，將促銷的渠道直接針對目標(biāo)，可組織些小區(qū)的大小團(tuán)購、異業(yè)聯(lián)合促銷等。

　　經(jīng)銷商二：
以“單一”銷售拓展模式的經(jīng)銷商，如定單來源依靠設(shè)計師渠道類型的。

　　蛻變分析策略：
　　“1”的后面就是零，鞏固“1”很重要，更重要的是多開發(fā)其它的“1”。
競爭不進(jìn)則退，進(jìn)攻才是最好的防守。重新梳理設(shè)計師合作渠道，完善客群維護(hù)體系，設(shè)計師分類管理如重點設(shè)計師重要對待，牢牢抓住重量級的設(shè)計師。
此外，開展組織些設(shè)計師聯(lián)宜會，開辦些設(shè)計師集成吊頂設(shè)計大賽，增加些感恩的推廣活動，所謂得人心才能得定單。
最后就是要增加業(yè)務(wù)員帶單渠道，從業(yè)務(wù)員傳統(tǒng)散跑式的個人帶單模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧腥肆︶槍δ繕?biāo)小區(qū)大舉攻破，從而向殲滅式的業(yè)務(wù)模式發(fā)展。

　　經(jīng)銷商三：
靠“單兵作戰(zhàn)型”的經(jīng)銷商，如個人能力強(qiáng)，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力弱，店面管理較為初級，單純依靠好位置的好店面，并且經(jīng)常與導(dǎo)購“搶單”類型的。

　　蛻變分析策略：
　　所謂沒有完美強(qiáng)大的個人，只有完美強(qiáng)大的團(tuán)隊。只有當(dāng)團(tuán)隊強(qiáng)大、團(tuán)隊優(yōu)秀，老板才是“帥”老板甚至是甩手老板，而不是天天只知接單干活的“干”老板。
打造一個優(yōu)秀的團(tuán)隊專賣店，首先要有造血功能。如老板有能力的，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗，分享銷售心得，將好的銷售方法及時培訓(xùn)給員工。內(nèi)部建立起有效的培訓(xùn)機(jī)制，通過培訓(xùn)復(fù)制讓員工人人能賣，顧客來了人人能上，定單去讓導(dǎo)購說了算。

　　老板的精力更多的要用于提供一個讓員工有歸屬感平臺，實現(xiàn)員工價值的平臺，建立完善的店面管理機(jī)制，善于授權(quán)給優(yōu)秀的人來替代自己的職能。
除此之外，老板要學(xué)會有看到未來的眼光，如多了解競爭對手的信息，多出去與比自己更優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)、交流，多參加一些有利于自身提升的培訓(xùn)課程，自身強(qiáng)大才能讓團(tuán)隊強(qiáng)大，帶領(lǐng)團(tuán)隊上升到新的高度。
對于能看準(zhǔn)方向的老板，能打造強(qiáng)大團(tuán)隊的老板，即使是小老板終究一天也會成為大老板。

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