【現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】授人以魚(yú)不如授人以漁，普森新商培訓(xùn)會(huì)完美打造精英團(tuán)隊(duì)！

下午2點(diǎn)整，學(xué)員們井然有序的入座，各個(gè)精神飽滿，無(wú)不展現(xiàn)出普森經(jīng)銷商們的高素質(zhì)和深潛力，讓人不禁感慨，有如此優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，難怪普森集成灶的發(fā)展越來(lái)越快，接下來(lái)在主持人帶領(lǐng)下的小游戲中，經(jīng)銷商都沉浸其中，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

一段小游戲過(guò)后，許強(qiáng)老師上臺(tái)，繼續(xù)為學(xué)員們帶來(lái)干貨大分享。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，管理好門(mén)店能夠有效提升銷量，那么究竟如何管理，這其中的門(mén)道你是否知曉？

廣州建眾智業(yè)培訓(xùn)師許強(qiáng)老師

許老師表示，做到以下幾種管理，能夠大幅提升門(mén)店銷量。第一個(gè)就是“聽(tīng)覺(jué)”管理，給客戶營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，可以在不同時(shí)間段播放不同的音樂(lè)。勵(lì)志歌曲、優(yōu)雅音樂(lè)、激情音樂(lè)以及鋼琴曲等，根據(jù)不同時(shí)間不同心境創(chuàng)造最好的購(gòu)物環(huán)境。第二個(gè)就是專賣店“物”的管理，要想管住他的心，就要先管住他的胃。打造5S店面，就要有一個(gè)5A的味覺(jué)清單，飲料水果供應(yīng)之外，以及利用集成灶特有的功能，烤一些美食，讓客戶在參觀之余有一種賓至如歸的感覺(jué)。貼心的服務(wù)，對(duì)于做好管理能起到事半功倍的效果。

當(dāng)然經(jīng)銷商在管理門(mén)店中，最關(guān)注的自然還是銷售。營(yíng)銷也講求技巧，如何更好的進(jìn)行電話營(yíng)銷？隨后，許強(qiáng)老師為我們分享了短信電話跟進(jìn)七部曲，做電話營(yíng)銷要有兩種心態(tài)，千萬(wàn)不要被有些客戶的無(wú)奈所打擊。不要因?yàn)闇贤ㄊ《鴨适判?，盡量讓自己的心態(tài)變得客觀和理性。真正的客戶是一定有需求的，還是那句話，別和客戶爭(zhēng)辯，要取得平衡點(diǎn)。

許老師由淺入深的剖析，從集成灶市場(chǎng)現(xiàn)狀解析到精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)客戶資源、精準(zhǔn)邀約、精準(zhǔn)激勵(lì)等的抽絲剝繭的分享，讓學(xué)員們受益匪淺。他們津津有味地品嘗著其中的深意，不時(shí)陷入沉思。

短暫的休息和晚餐過(guò)后，由普森浙贛大區(qū)經(jīng)理求亦龍先生為大家?guī)?lái)產(chǎn)品知識(shí)的解讀。作為經(jīng)銷商，推廣產(chǎn)品固然重要，但是首先必須對(duì)集成灶有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。求經(jīng)理從集成灶產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析再回到集成灶產(chǎn)品本身，從吸油煙率、功能、性能及優(yōu)勢(shì)等各方面做了深刻的剖析，讓學(xué)員們對(duì)集成灶有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

普森浙贛大區(qū)經(jīng)理求亦龍先生

學(xué)習(xí)是一件非常有意義的事情，不知不覺(jué)間，已是晚間11點(diǎn)，學(xué)員們熱情依舊。普森營(yíng)銷總監(jiān)黃忠海先生為學(xué)員們答疑解惑，并且對(duì)本次會(huì)議做了最后的總結(jié)。學(xué)習(xí)不只是紙上談兵，一切從改變開(kāi)始，相信回去之后，普森經(jīng)銷商都能將理論運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)，給自己和公司一份滿意的答卷！

中國(guó)集成灶網(wǎng)記者與普森營(yíng)銷總監(jiān)黃忠海先生（左）合影

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)——卡卡